【中国科学报】朱锦：从被推销到主动出击
在加入宁波材料所后没多久，朱锦就先后完成了两项技术的转移转化，从开始由所领导牵线搭桥到后来自己寻求合作伙伴，他希望更多企业能使用上自己的技术并获益。
作为科学家，他掌握着国内甚至国际上高分子应用技术的前沿；作为创业者，他有丰富的国外企业项目管理经验。很多人以为他回国是看中了国内的大好机遇和广阔平台，定会自立门户大展拳脚。可他却说，“不，二者只能居其一”。
他就是中国科学院宁波材料技术与工程所（以下简称宁波材料所）研究员朱锦。作为宁波材料所“把论文写在流水线上”的典范，他对自己有明确的定位。
“创业需要企业家全身心投入，而科学家的工作也不能一心二用。”朱锦告诉《中国科学报》，他认为自己如果要胜任科学家的工作，就没法再分心管理企业。
曲折回国路
早些年在国外时，朱锦先后任职于多家美国企业。他曾带领团队开发出近十种商业化产品，其中包括以其名字命名的产品品牌Zhutrex。
2009年，他已经是日本矢崎公司北美研发中心的项目经理和资深科学家。在外人看来，他在美国的工作和生活已经步入正轨。
然而，只有朱锦自己知道，回国的念想在他心中不但没有减弱，反而日益增强。
回国前他也曾考虑过创业，只是发觉自己离开太久，对国内的环境也不太熟悉，贸然创业可能要让家人与自己共同承担风险。
“比起领导一家企业，我更擅长带领一支科研团队。”于是朱锦考虑找一家科研单位作为自己回国的落脚点。因为从中科院离开，他对中科院的研究院所也有着一定的感情，朱锦就把目标锁定在了中科院。
我国的高分子产业主要集中在长三角和珠三角，经过权衡科研和产业氛围后，朱锦将范围缩至长三角。
宁波余姚，是中国的“塑料城”，这对从事高分子应用研究的朱锦来说无疑是一块材料宝地，新成立不久的宁波材料所也成为最适合朱锦的科研平台。
技术被转让
朱锦回国后干的最具影响力的一件事，就是将自己研发的生物基无醛木材胶黏剂技术以1088万元的价格转让出去，并由研究所与企业出资共同成立宁波中科朝露新材料股份有限公司。
2009年8月，朱锦落户宁波材料所后，创立了生物基高分子材料研究团队。如今，团队成员包括2名研究员、3名副研究员、1名高级工程师、8名工程师和博士后等在内的40人。
组建团队的同时，朱锦还迎来了项目的开门红。在宁波材料所领导的牵线下，朱锦将自己研发的生物基无醛木材胶黏剂技术顺利实现了转移转化。
“在这个项目的转让中，我几乎是被推销出去的。”每次回忆起这份技术转让合同，朱锦总感觉好像是提前草拟好的，自己带着技术前去即可。当然，在前期的对接工作方面，宁波材料所领导和转移转化办公室人员都付出了很大的努力。
合作进展也很顺利，虽然投资方并不是行业内的企业，但产品和销售业绩都比较出色。以该胶黏剂生产的木地板已投放市场：地板龙头企业大自然地板、德尔地板和兔宝宝地板分别推出了“APG大豆胶云健康地板”、“无醛添加地板”和“植物蛋白胶地板”等。
朱锦的这项生物基无醛胶黏剂技术不仅赢得了国内市场的认可，还获得了美国的订单，短短几年相关产品的销售额已经突破亿元大关。
让板材告别甲醛，朱锦不仅通过自己的技术实现了最初的设想，还将其推向了市场。“应用技术产品能在市场斩获好评，这也是对我工作的高度认可。”朱锦说。
虽然这个项目的进展很顺利，但朱锦心中却仍有些许遗憾：毕竟自己没有主导参与最初的项目对接，没有与企业家在合作前就成为朋友，在一些理念上仍存在分歧和差异。
朱锦从心底希望自己能推动一项技术转移，并且也一直在等待这样的机会。
自己当推销员
2010年，回国一年后，朱锦已经融入了新的工作和生活中，同时他也有了自己在国内的圈子。这一年，朱锦频频与一个叫王熊的人接触，而王熊是宁波家联塑料用品制造有限公司的董事长。
宁波家联塑料用品制造有限公司是国内最大的一次性餐具生产企业，大部分产品出口美国，朱锦看中的正是这点。他研发的聚乳酸/淀粉全生物基可降解复合材料正需要一家这样的企业进行技术转化。
“我们最初的见面从来不谈合作，但彼此其实都知道各自是干什么的，因此谈论最多的就是生物可降解的一次性餐具。”朱锦很得意自己当年采取的合作策略。
通过几次交流，朱锦发现王熊从心底很渴望拥有生物可降解一次性餐具的技术，之前也接触过不少这样的技术所有者，最大的顾虑就在于技术是否可靠。
2012年，交流了一年半之后，朱锦的技术终于赢得了王熊的认可。当年6月，朱锦与王熊分别代表研究所与企业，签署了《聚乳酸/淀粉全生物基可降解复合材料产业化合作协议》，合同技术交易额为1500万元，并联合成立了宁波家塑生物材料科技有限公司。
这一次，朱锦亲力亲为促成了这次合作。“感觉自己干了一回推销员。”朱锦说，“虽然时间长了点，但后面的合作异常顺利。”
去年这个项目近万吨的生产线已经开工，聚乳酸/淀粉全生物基可降解复合材料获得了欧美重要环保证书，并于2013年10月开始出口美国。
“技术研发是我的本质工作，如何说服企业认可我的技术，还是我第一次尝试。”朱锦告诉记者，“科研人员如何实现技术转移，主动出击是第一步。”
在成功转让了两项技术之后，朱锦又开始投入新技术的研究中，“从实验室到市场再回到实验室。我很喜欢现在这种模式，未来我希望再实现3～5项技术的转移转化”。