甬派客户端通讯员 陈巍 蒋晗炘

　　他曾是科学家，现在却立志带出几家上市公司；他拦着创业团队出售股权，自己跑去银行当说客帮助初创企业融资；他要改变孵化器靠政府输血的现状，实现园区的自我供血。

　　乌学东，宁波新材料初创产业园的总经理，获评本年度镇海科技进步推动奖二等奖。这位初创企业的“娘家人”，正在帮助新材料领域的无数创客小伙伴们，实现创业的梦想。

　　脱离科研 全情投入

　　两年25家企业、注册资金接近4亿元……这是乌学东这位“半路出家”的园区总经理交出的成绩单。新材料初创产业园筹建前，乌学东是中科院宁波材料所海洋新材料重点实验室的副主任、研究所知识产权部主任。他参与开发的新型石墨烯改性重防腐涂料，成功应用于国家电网、石油化工、海洋工程与装备等领域，改变了我国重防腐涂料被国外产品垄断的格局。

　　然而彼时，中科院宁波材料所的科技成果转移也面临着困惑：众多科研成果因为培育周期长、投入资金多，落地转化率很低，有的还被外地巨贾买走没法落户宁波。能否通过一种组织化的平台行为，将科技成果转化和创业的风险降到最低——中科院宁波材料所和市区两级政府都在思索解决方案，直至2015年正式提出建设新材料初创产业园，为科研成果落地提供平台。

　　同年，曾经参与过材料所创建的乌学东临危受命，负责筹建初创产业园。“起初还兼任着所里的科研和管理工作，后来发现两边都不能专心。”科学家精益求精的作风，让乌学东下定决心脱离科研事业，因为在他看来，园区创建、企业辅导跟创业一样，需要全身心投入，“每一环都要成功，任何一环有差池都难以成功。”

　　为企业当“翻译”和“说客”

　　经过多方共同努力，2016年10月，新材料初创产业园开始运营。乌学东的身份变成了“翻译”——帮助技术团队与市场对上话；也要当“说客”——帮助企业融资、贷款。

　　由三名年轻博士创办的中科毕普拉斯是2016年入驻初创园的初创企业，主要研发纳米晶软磁材料。尽管企业生产的纳米晶带材等产品技术领先，但在创办之初却一直没有找到最好的市场切入点和商业模式，没有找到技术与需求都非常契合的合作客户。乌学东走访了宁波远近的多个区县，通过与科技部门的多番对接，终于帮助企业觅得了第一个客户——一家高速电机生产商，打算用非晶纳米晶软磁材料替代容易硅钢。

　　在乌学东的穿针引线下，企业逐渐找到最合适的市场切入点，发展战略也逐步清晰。目前企业生产的新材料产品已经能够制造出每分钟96000转的超高速电机，这为中国制造2025中高端精密加工装备的国产化奠定最关键的物质基础。

　　2017年Iphone X问世，乌学东和创业团队通过对市场的调研，敏锐地觉察到移动终端无线充电的风口即将到来，而且充电业的生态将会在未来几年发生革命性变革。“一定要抢抓这个风口，制造出无线充电用的纳米晶软磁材料薄片。”乌学东如是勉励创业团队。“喂，有纳米非晶超薄宽带供应吗？”果不其然，无线充电供应商到处寻找这个材料。

　　中科毕普拉斯的崭露头角，让资本大鳄寻味而来。有数家上市公司都愿意出巨资来收购企业控股股权，而毕普拉斯也为中试生产线所需的资金所困扰。乌学东劝说创业团队不要动摇科技创业的初心，自己则跑到银行去当“说客”。“初创企业没有资产抵押没有订单，贷款很难，但是磨破嘴皮也要帮这些创客圆梦。”终于，企业也终于募集到了资金，创业团队得以继续攀登非晶材料的高峰。目前，企业已经成为国际巨头A公司的合作伙伴。

　　培育一至两家上市企业

　　现在，乌学东最常做的事情就是到园区企业里走访，既掌握企业研发生产的新动态，也了解企业发展中的现实需求。

　　“虽然是科研出身但也不是每家企业的技术都了解，因此一定要跟创业团队多交流。乌学东总是谦称自己“外行”，但不知不觉间他已是既了解技术又能把脉市场的创业导师，“要扶持一家企业，首先要读懂这家企业，其实‘外行’（乌学东）对‘外行’（客户、风投）讲解才更有说服力。”

　　“场地扩容、供电升级等基础设施建设项目都已排入议事日程。”谈及新一年的工作计划，乌学东已成竹在胸。园区正在成立自己的创业投资基金，打造更加完善的融资平台。“与创业企业形成合伙人式的合作，成为利益共同体。”

　　“五年左右的时间，要培育出一至两家上市企业，这是我们最核心的目标。”乌学东认为，园区将打造模式更成熟、更具可复制价值的新材料创业生态系统，“我们要实现园区的自我造血，不要成为政府的负担。”

　　【原文链接】http://pi.cnnb.com.cn/yongpai_h5/news_default?newsId=2018041810522749902265&type=wxfs&from=timeline